Cómo vender una propiedad en Internet

La penetración de Internet en empresas y hogares ha traído como consecuencia que cada día sean más los productos que pueden adquirirse a través de este medio de comunicación. En la actualidad usted puede encontrar el amor de su vida en Internet, comprar un auto, pagar diversos servicios, comprar boletos de avión, adquirir un seguro de vida, comprar libros y aparatos electrodomésticos, y sí, hasta comprar una casa inclusive.

Si usted es propietario de una casa, departamento o terreno y está pensando en utilizar el Internet para vender más rápidamente su propiedad, nos complace informarle que va por el camino adecuado. Sin embargo, nos gustaría darle algunos consejos útiles para que le sea más fácil aprovechar este canal para realizar la venta de su inmueble.

La promoción siempre tendrá un costo

Un error que cometen frecuentemente las personas que desean vender propiedades a través de Internet es que buscan un servicio gratuito. Permítame comentarle que el servicio es totalmente gratis para el comprador, pero no así para el vendedor. Efectivamente, si usted decide vender en forma directa su propiedad y no a través de una inmobiliaria, podrá reducir algunos costos de comisiones pero en ningún caso el servicio será gratuito. De hecho, en la práctica, llega a suceder con algo de frecuencia que en esaZona.com ya hemos conseguido algunos potenciales compradores para una determinada propiedad y el propio dueño obstaculiza el proceso de venta debido a que no toma una decisión en cuanto a la aceptación del servicio y pago de comisiones.

Seleccione el esquema más conveniente

Como propietario, usted puede seleccionar de entre las distintas alternativas que existen en el mercado la que mejor satisfaga sus requerimientos de promoción. Si usted no puede mostrar su propiedad, no tiene tiempo, no sabe cómo o simplemente no desea hacerlo, es mejor que acuda a una inmobiliaria de su confianza desde el primer día. Por el contrario, si usted desea hacer trato directo para ahorrarse algunos pesos, puede anunciar su propiedad en esaZona.com para promoverla y conseguir a potenciales compradores y usted encargarse personalmente de todo el resto de actividades, como son fijar el precio de venta, recibir las llamadas, hacer citas, mostrar la propiedad, cerrar trato y contratar un notario para la escrituración.

Dedique tiempo a la definición del precio

Para cada propiedad que se anuncia en esaZona.com siempre habrá más de un interesado. Son miles las visitas diarias que recibimos de personas que residen principalmente en México y los Estados Unidos, aun cuando también tenemos visitantes de otras partes del mundo. Su anuncio tendrá la visibilidad y exposición requeridas, pero es muy importante que el potencial comprador considere que el precio es atractivo o cuando menos justo. Si usted no está seguro del precio que deberá pedir por su inmueble, es mejor que acuda a un valuador especialista que le ayude a determinar el actual precio de mercado y en base a ello determinar cuánto pedirá por su propiedad, dependiendo de si usted requiere una venta rápida o está dispuesto a esperar un poco más de tiempo para hallar comprador.

Prepare un buen anuncio

Nada es más frustrante para un potencial comprador interesado en su propiedad que toparse con un anuncio con información incompleta. Nuestros visitantes analizan por lo general cinco puntos: tipo de propiedad, características, ubicación, precio y fotografías. Algunos desearán saber si existe la posibilidad de financiamiento, facilidades de pago y/o aceptación de otros bienes en pago. Su oferta será consultada diariamente por diversos potenciales compradores. No pierda la oportunidad de que algunos de ellos se interesen en comprarla y decidan contactarlo. Publique un anuncio completo, con todos los detalles de la propiedad. Como dice el dicho, "una imagen vale más que mil palabras". Es sumamente importante que usted publique las más fotografías posibles (hasta un máximo de 5), para que el visitante pueda enamorarse virtualmente de su propiedad y tome la decisión de contactarnos. Nuevamente, si todo su tiempo lo consume en andar buscando una promoción gratuita, que no le cueste ningún centavo, no podrá dedicar un tiempo suficiente para preparar un buen anuncio.

Presencia no es lo mismo que promoción

Para promover eficazmente la venta o renta de su propiedad en Internet, seleccione un portal inmobiliario que tenga tráfico, donde su propiedad pueda ser localizada a través de los buscadores. Un alto porcentaje de los potenciales compradores sencillamente no conocen las direcciones en Internet de los sitios de promoción de bienes raíces, en muchas ocasiones ni siquiera el nombre de los portales líderes, por lo que el proceso de búsqueda lo iniciarán en Google, Yahoo o Windows Live. Pocos son los sitios de promoción inmobiliaria que cumplen con esta característica de poder ser localizados en buscadores. Si usted desea vender una casa ubicada en la ciudad de Monterrey, asegúrese que el portal inmobiliario que usted ha seleccionado puede ser localizado buscando "venta de casas en Monterrey" y aparece éste dentro de las primeras opciones en los resultados. Tener un anuncio en Internet en un sitio que no se puede localizar en buscadores, eso y nada es exactamente lo mismo.

Promoción sin fronteras

Internet ha abierto un nuevo canal para promoción de bienes raíces. El medio de operación es distinto y también la logística es diferente. Por ejemplo, la propiedad puede estar ubicada en la Ciudad de México, el propietario radicar en Monterrey, Nuevo León, el potencial cliente comunicándose desde Los Angeles, California, USA, la persona responsable de mostrar la propiedad con residencia en la Ciudad de México y esaZona.com como coordinador de esfuerzos desde Guadalajara, Jalisco. El esquema de promoción es efectivo, pero usted como propietario debe cooperar e impulsar el proceso de promoción. Todo lo que debe hacer es tomar decisiones a tiempo e invertir en la promoción de la propiedad.

Plan de acción

1. Prepare su propiedad para que pueda ser visitada (orden y mantenimiento).
2. Fije el precio de venta del inmueble.
3. Defina el horario y los responsables de mostrar la propiedad.
4. Integre la información con las principales características del inmueble.
5. Genere de 5 a 10 imágenes de la propiedad (exteriores e interiores).
6. Redacte el anuncio que se usará para promocionar su propiedad.
7. Seleccione el portal inmobiliario de su preferencia.
8. Seleccione el esquema de promoción más conveniente para usted.
9. Contrate el anuncio para la promoción en Internet.
10. Atienda a potenciales compradores hasta cerrar la venta.

Su propiedad... ¡Promuévala en esaZona!