Desaprovechado el canal de Internet

Con suma frecuencia nos topamos todavía con el clásico anuncio de TRATO DIRECTO con el télefono de contacto para solicitar informes de la venta de una propiedad, lo cual nos hace reflexionar que los propietarios en México aún no emplean el nuevo canal de Internet para promocionar la venta de sus propiedades. No se dan cuenta que el trato directo y un anuncio en un portal inmobiliario como esaZona.com son la combinación perfecta para promover propiedades.

La mayoría de las personas desconocen que por una mínima cuota mensual pueden contar, más que un simple anuncio clasificado, con una página web completa que de a conocer en forma detallada las características de la propiedad, incluyendo también desde luego las fotografías de interiores y exteriores, trátese de una casa, departamento, local comercial, edificio, bodega o un terreno. También desconocen que esta página web les ayudará a la promoción tanto en línea como fuera de línea, es decir, que el anuncio podrá ser revisado no sólo por las personas que visiten el portal en busca de propiedades, sino también por aquellas personas que supieron de la oferta a través de otros medios, ya sea porque consultaron un anuncio clasificado en periódico o visitaron la zona en donde se ubica la propiedad, y desean conocer más detalles de la propiedad antes de contactar al propietario para concertar una cita.

Una página web en un portal inmobiliario le servirá no sólo para captar potenciales compradores, sino que funcionará como centro de comunicación con todas estas personas durante el período que tome vender o rentar la propiedad. Por ejemplo, si el potencial comprador le llama desde su casa u oficina, usted puede indicarle en el momento mismo de la llamada que se acerque a su computadora y que accese un determinado número de propiedad en esaZona.com, lo cual les permitirá a ambos entablar una comunicación entorno a las características de la propiedad y le será más fácil a usted convencer a esa persona que solicite una cita para conocer físicamente el inmueble.

Otro caso es, por ejemplo, cuando usted desea promover la venta de la propiedad entre sus familiares y amigos. En ese caso, usted no tendrá que llevar ningún documento consigo. Lo único que debe hacer es identificar la computadora con acceso a Internet más cercana a usted, lo cual es hoy en día bastante factible en casas, oficinas, restaurantes, clubes sociales, etc., y de inmediato tendrá usted acceso a la descripción y fotografías de su propiedad. En cualquier parte y en cualquier momento.

Sin embargo, los propietarios están más preocupados por los costos que por los beneficios de este sistema de promoción, aun cuando la diferencia en precio es muy poca sobre otros medios tradicionales de promoción como el anuncio clasificado en periódico, cuyo alcance es muchisimo más limitado que el de una página web en un portal inmobiliario a un costo relativamente equivalente.

Actualmente son muchos más los visitantes que entran a los portales inmobiliarios a buscar propiedades que los que entran a ofertar, lo cual es un buen síntoma para los que estamos en esta industria, pues esto nos garantiza de alguna forma que las ofertas que publiquemos en el sitio serán en su mayoría revisadas por los potenciales compradores. Esto lo deberían aprovechar los propietarios, pues una mayor oferta inmobiliaria en Internet impulsará fuertemente el desarrollo y uso de estos portales y los primeros beneficiados serán los propietarios que podrán promover la venta de inmuebles a un menor costo y realizar el bien en un menor tiempo.

Sólo imaginemos a un México distinto, moderno, más eficiente, en donde los propietarios en vez de anunciar sus propiedades en la tienda de la esquina o en el periódico local, utilicen a Internet para llegar a un mayor mercado, sin límites de región, en el que la comunicación será más efectiva y el proceso menos desgastante. Todo esto a un costo bastante accesible.